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决定你薪酬高低永远不是你的能力,而是你对自己的估值定价

来源:邯郸 时间:2019-07-20 作者:邯郸 浏览量:

真正的价值并不在人生的舞台上,而在我们扮演的角色中。——席勒

Photo by Jonathan Farber on Unsplash

不管是职场老手,还是职场新人,在跳槽时,都羞于谈薪或根本就不会谈薪,或在和号称“职场白骨精”的HR们谈薪时,总被他们绕晕,最后导致自己期望薪酬和实际薪酬相差巨大,这背后到底是什么原因呢?

春节前,虽然市场行情不好,但一位准备跳槽的职场人,被猎头推荐,连续面试3家企业后,被一家企业看中,在和这家公司HR谈薪时,不管自己怎么努力,都无法达到自己对薪水的要求。最后,不得不放弃这家公司。

之后,他找到了老王,向老王咨询,说自己能力不错,但为什么薪酬永远达不到自己满意的程度呢?老王告诉他:决定薪酬高低永远不是你的能力,而是你对自我价值的正确判断。别忘记了,没有人会按照你的价值为你支付薪水,都是按照他们对你的估值定价

作为职场人,到底该如何给自己的价值估值呢?

在回答这个问题之前,我们先聊聊影响你对自己价值的估值因素都有哪些?老王认为,影响你价值的估值因素有以下9点:

Photo by Oleg Ivanov on Unsplash

1、你所在的领域人才的稀缺性。现在最热的就是AI人才。只要你是AI应届博士,薪酬就能开80万以上。原因很简单,因为“粥多僧少”导致人才供不应求。就像去年春节后区块链新媒体编辑一样,价格一路攀升,高得有点离谱。但到了下半年,很多区块链新媒体被封后,人才就开始贬值,很快就回归理性了。这是典型的物以稀为贵。老王判断,不出5年,AI人才薪水就会大幅度下降,将回归理性。

2、企业招聘人才的紧急程度。岗位的紧急程度,这一点尤为重要。如果岗位特别急的话,你在谈薪时,就很顺利,哪怕你薪酬高得“离谱”。这一点老王就不解释了,你心理明白就好。

3、你应聘该职位的重要性。你必须了解你应聘的岗位在公司是否是核心岗位,如果是非核心岗位,你的薪酬不会高。因为你的角色是可有可无。

4、应聘该职位的其他候选人情况。你应聘的岗位,候选人多了,你在谈薪的时候就被动;如果应聘该岗位的候选人少了,你就可以“坐地涨价”,但不要离谱,容易引起反感。

5、你现在的薪酬水平。你现在薪酬比较低的话,拿高薪就很难。但这不是完全绝对的。不管怎么,你跳槽时,想办法要高薪,因为你现在的高薪决定你未来的高薪。

6、你未来新雇主的薪酬水平及该岗位的薪酬预算。如果你未来雇主根本就没有开过月薪8万的薪酬,建议你不要开口就月薪8万以上;如果要了,你入职时间,也决定了你离职的时间。

Photo by Piotr Miazga on Unsplash

7、你所在的行业和区域。所有的薪酬都会受行业和区域的影响,但除非你特别牛。如果你特别牛的话,你就不会选择主动跳槽,都是被老板们“求着”去他们公司上班。

8、该岗位的使命周期。有些公司招聘某岗位,就是短暂的解决问题,不是让你长久发展的。比如,某公司开发互动直播APP,但就能他们所在的3线城市没有牛叉的技术,只有通过高薪从北京挖了一位技术大牛。老王就问这位CEO,为什么招聘这么高薪酬的技术人员?他的回答,让老王很吃惊。他说,挖这位技术来就是解决问题的,一旦问题解决完,就会劝退。他接着说,凭借这位大牛的技术,4个月左右就可以解决问题了,而公司给他6个月的试用期。这样,一旦技术解决,他的使命就结束……

9、你的学历、名企经历和是否全程参与知名项目经验。你可能会问,为什么不说全程主导过知名项目经验呢?老王想说,如果你全程主导过知名项目经验,你还谈个毛的薪酬?都是老板亲自上门“求”你加盟了。

既然知道了影响你价值的估值因素,那么,到底该如何对自己进行估值定价呢?老王认为:

1、你所在行业的薪酬水平。你所在行业的薪酬水直接决定你的薪酬水平。不管你怎么谈判,你都很难跳出你所在行业的薪酬水平。就拿制造业来说,哪怕你高管,也未必超过互联网、金融或房地产行业的薪酬水平。

2、你目前薪酬状况。主要包括:月薪,季度奖,年终奖,交通补,餐补、分红等等都计算在里面。切记不要造假,要“有理有据”,也就是你自己能说通或能拿出证据。建议,在你目前薪酬水平的基础上上浮15%-50%,但也有翻倍的,甚至几倍的,只是不多。

Photo by rawpixel on Unsplash

3、你家庭开销的多少。如果你想让自己生活的更好,建议:你家庭开销的3倍才是你正常的薪酬水平。如果你的薪酬不能支撑你家庭的开销,只能说明你的职场不合格。

4、你有没有全程主导或全程参与过某个知名项目经历。这一点尤其重要。如果你没有全程参与或全程主导,别人或许就对你不认可,说你浮躁。这样,你根本就获得不了高薪。就像CFO,为什么薪酬差距这么大呢?因为有些全程参与过IPO工作;但有些参与过,都是断断续续的参与,这样你的薪酬一定远远低于全程参与过IPO工作经历的CFO薪酬。

基于以上这几点,你应该明白你的估值了。剩下来,你需要做的是“敢要”。昨天和一位朋友聊天,他说,他的下属跳槽薪酬都比他跳槽薪酬高。他接着说,他的下属敢要价,而他不好意思要这么高。老王对他说,你不要不好意思,根据你对自己价值的评估,按照你的估值定价先报出来。如果你永远不敢喊出你的估值定位,你永远无法达到你期望的高薪。至于能不能拿到高薪,就要看在面试中的表现了。

既然知道了自己的估值定价,那么,到底该如何让公司HR按照你的估值进行定价呢?那就是谈判。到底该如何谈判呢?老王建议:

1、你的估值定价要客观,且让自己相信自己的估值定价

2、打心理战,试探了解你未来雇主对该职位的薪酬预算,但永远不要亮出你估值的底牌。但前提是你要足够优秀,不然,你只有被动选择接受

Photo by The Creative Exchange on Unsplash

3、通过私人关系了解该岗位的紧急程度和还有没有其他候选人,这一点或许猎头去做最合适,因为猎头一般都会在各个公司发展“内线”的,不会发展内线的猎头,永远不是优秀的猎头;或该公司有你认识的人。如果有,了解其他候选人背景;如果没有,你就可以“坐地涨价”,但一定适量。

4、面对HR压价时,你该怎么办?不管你去什么样的公司,一般HR都会压价的。不过,老王建议,你心态要好,不要因为HR压价,你就同意。不要急,因为你都了解了内部情况,你还担心HR压价吗?显然不会,做到“有理有据”的证明自己值这么多钱就行。这样的话,一般HR都会妥协或帮助你,因为HR招聘压力很大,如果完不成招聘,他的绩效就没有了,没有了绩效没有奖金不说,搞不好,还要被离职。

5、留给HR足够“面子”,可以有机会让他在领导面前“邀功”。这一点,你必须做到。做不到,只能说明你情商太低,谁也帮不了你的。所谓给HR“面子”就是让老板知道HR已经尽力压低你的薪酬了,但你的能力的确很强,正好是他们公司需要的。如此这般,“大家好才是真的好”。

写在最后

不要试图通过薪酬谈判来提升你的薪酬,这是大错特错的思维方式。因为决定薪酬高低永远不是你的能力,而是你对自我价值的正确判断。别忘记了,没有人会按照你的价值为你支付薪水,都是按照他们对你的估值定价



作者:猎头老王
链接:https://www.jianshu.com/p/fa983fd9e106
来源:简书
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