|
手机APP
| 帮助中心 | 订阅
您当前的位置:首页 > 职场资讯 > 求职新闻

千字软文换百万订单

来源:亿搜人才网 时间:2010-02-20 作者:hdeso 浏览量:
解读《兴趣营销》之一
 
 
和吃不到葡萄就说葡萄是酸的一样,做不好广告就说广告是无用的,我想“广告无用论”应该出自失败者之口,此类失败者在失败后不去找原因而是找借口,更甚者还想以自身的失败去误导更多的人。当今市场已从谁会做产品到谁的产品让更多人知道转变,这就离不开广告,因而也就引发了从产品竞争到广告竞争。有竞争就有质量的对比,产品如此,广告亦如此!在中小企业林立产品同质化严重的中国市场,任何企业都不该相信“广告无用论”,关键是你能不能把广告做好。
 
产品需要差异化才能在竞争中取胜,或说才能避免卷入残酷的竞争,广告也是一样的道理,毫无新意的广告,消费者看了听了就烦,效果也就无从谈起了。
 
说到广告就不能不说它的表现方式,从广告载体看,它有网络、报纸、电视、电台、杂志、户外等多种方式。从受众获得资讯的感知来看,它有视、听、读三种方式,但不同的方式它只是一种现象,广告的内容才是本质,也就是广告的核心,是广告最本质的东西。那么,广告的本质是什么呢?那就是消费者的兴趣、消费者的利益。
 
广告是否体现消费者的兴趣,关系到你的广告是否有人听或有人看,是否给人留下深刻印象,而广告是否体现消费者利益,则是消费者能否因广告而动心的关键。这里的兴趣应该理解为给消费者全新的感觉,就是同类产品以往没有人这样表达过,而这种表达又奔主题,消费者一听或一看就懂;而消费者的利益则是精神和物质的统一,即消费者既感觉占到便宜又决得赢得面子,同时还得让消费者认同你的产品不错。
 
广告就是自卖自夸,问题是你能否做到不留痕迹的自卖自夸,这就要求你的广告能引经据典,让消费者觉得在理。例如在中国滥得不能再烂的明星代言广告和专家论证广告,消费者就相信第三方的“公正”。因此,我要得出的结论就是广告的三要素在于“兴趣、利益、公正”。
 
在此我举例说明,浙江九鼎装饰于2005年在福州开设分公司,当时有媒体策划人为其策划一个“海派装饰”的概念,砸了数万元广告后开张了,开业期间也带来一定的业绩,但业绩难有突破,原因就在于消费者认为此前广东来的装修公司称“粤派”,北京来的称“京派”,只是地域不同罢了。2006年该公司找我为其策划,我了解该公司后发现了本质的卖点,那就是该公司的施工队伍来自“中国建筑之乡”和“中国工艺之乡”的浙江东阳,而“东阳工艺”是历史悠久的民间技艺,曾有四百东阳民间匠人修故宫的历史,这是多好的卖点啊 !据此,我给该公司确定了广告主题——“东阳工艺”这一差异化卖点,突出体现施工技艺在装修中的重要性,使该公司在福州装修行业凸显差异,广告效果明显提升。如2008年“五.一”促销,我为该公司撰写一篇不足千字的软文,在《福州晚报》刊出<注::《福州晚报》在福州处于影响力居第二位的报纸>,文中体现“兴趣、利益、公正”三要素,即“东阳工艺”激发消费者的兴趣,“节日促销送礼”体现消费者的利益,装修协会秘书长的受访体现了“公正”。“五.一”其间该公司签下11单家装工程业务,总营业额超过100万元,而该公司广告费投入仅有5000余元。事后,该公司还把这篇软文推荐给浙江九鼎的无锡分公司。
分享到:
相关推荐
暂无相关推荐
热门话题
推荐文章
微信公众号
手机浏览
用公益重新定义职场

温馨提示:根据国家劳动法有关规定,用人单位禁止收取求职者抵押金及任何费用。请求职者加强自我保护意识,谨慎核实!人力资源服务许可证号:13040219005 公安备案号:13040202000620 冀ICP备号:09031123 Copyright 2007-2020 ZL All Right Reserved . Powered byHDESO.COM . 商标证编号:7851116 冀ICP备号:09031123

地址:中国 . 河北省. 石家庄. 内容发布、审核请联系QQ:954959552 客服热线:400-707-5777 EMAIL:hdeso@163.com

用微信扫一扫